En un mercado donde la descentralización laboral y las amenazas cibernéticas crecen a la par, Citrix ha decidido dar un giro estratégico. Durante un reciente evento orientado a clientes finales y canales clave, la compañía presentó un ‘relanzamiento’ de la marca. El objetivo es dejar atrás su imagen tradicional de proveedor exclusivo de infraestructura de escritorios virtuales (VDI) para consolidarse como líder en la entrega segura de aplicaciones, según afirmaron desde la empresa
El evento, denominado Secure The Work ,fue realizado en el Four Seasons de Buenos Aires, Argentina. La empresa que simplificaa entornos complejos de múltiples proveedores, organizó la jornada junto a sus partners: Amazon Web Services (AWS) y Licencias OnLine (LOL).
Más allá del VDI: Una visión integral
Rocío Hurtado, directora de ventas y canales para la región MCLA de Citrix, destacó que la empresa busca proveer acceso seguro a cualquier tipo de aplicación (virtual, SaaS, web o móvil) desde cualquier dispositivo. El impacto de Citrix en la región se refleja en las siguientes cifras:
- Presencia regional: La empresa cuenta con más de 1.300 clientes activos en la región (excluyendo Brasil).
- Volumen de usuarios: Suman más de 550.000 licencias activas en el mercado latinoamericano.
- Sectores clave: Existe una fuerte adopción y casos de éxito en las industrias de finanzas, salud, gobierno y petróleo.
El paradigma Secure the Work
Por su parte, Hugo Giampietri, responsable de grandes clientes para el sur de Latinoamérica (Argentina, Chile y Perú), explicó que este nuevo paradigma busca posicionar a Citrix como el proveedor número uno en la entrega segura de aplicaciones.
- Alianzas estratégicas: Giampietri destacó la colaboración con AWS y el servicio WorkSpaces, ofreciendo soluciones integradas.
- Flexibilidad operativa: La compañía busca evitar el modelo rígido de ‘un martillo para cada clavo’, ofreciendo alternativas a medida que promueven el ahorro de costos y evitan el uso forzado de una misma tecnología para todos los casos.
Seguridad Zero Trust’ como pilar fundamental
El evento también hizo hincapié en la evolución de las arquitecturas empresariales. John Jairo Muñoz, Director de Ingeniería LATAM de Citrix, subrayó en su presentación que el gran desafío actual es la adopción de modelos de confianza cero (Zero Trust). ‘En escenarios complejos, como fusiones corporativas o fuerzas de trabajo remotas, la tecnología valida constantemente la identidad del usuario y la postura de seguridad del dispositivo’, señaló.
Además, la compañía está incorporando inteligencia artificial para optimizar la gobernanza y garantizar la resiliencia ante caídas de aplicaciones, cumpliendo con normativas locales como las leyes de protección de datos en Argentina.
Finalmente, Marcelo Tedeschi, Brand Manager de Citrix en Licencias OnLine, enfatizó que este proceso de cambio proyecta un crecimiento interesante para 2026 y 2027, con un fuerte acompañamiento de los canales aliados para facilitar la transición tecnológica de los clientes hacia entornos más seguros y eficientes.
El trabajo estratégico y la sinergia entre Citrix y Licencias OnLine fueron ratificados por sus máximos voceros durante el reciente evento enfocado en la seguridad y las nuevas tecnologías aplicadas al entorno laboral.
Giampietri, subrayó el rol indispensable del mayorista al señalar que Licencias Online es su partner principal a nivel regional, con quienes trabajamos desde hace más de 20 años. Además, enfatizó el valor integral que aportan a la operación conjunta, destacando que ‘no solo nos ayudan en todo lo que tiene que ver con la transacción comercial, sino también en mantener a nuestros partners operativos entrenados, con un modelo de trabajo y colaboración muy cercana que es clave para la operación’.
Por su parte, la visión desde la distribución refuerza este compromiso continuo de acompañamiento y evolución tecnológica dentro de la región. Tedeschi destacó la relevancia de la alianza al afirmar que ‘Citrix es una marca estratégica que venimos distribuyendo y acompañamos en este proceso de cambio de la marca’. Este respaldo operativo y comercial por parte de LOL resulta fundamental en un contexto donde, según Hurtado, la compañía busca consolidar soluciones integrales de ciberseguridad y Zero Trust para dar soporte a sus más de 1.300 clientes activos en la región.
